- Muster: Das Argument „Wir haben das schon immer so gemacht“ ist ein häufiger Verteidigungsmechanismus.
- Typische Aussagen: „Früher hat das auch funktioniert.“ – „Warum sollten wir plötzlich etwas ändern, was sich bewährt hat?“
- Kommunikationsebene: Diese Taktik spielt auf nostalgische Erinnerungen und Sicherheit an, um Wandel als Bedrohung darzustellen und das Vertraute zu idealisieren.
Appeal to Tradition (Argumentum ad Antiquitatem): Die trügerische Sicherheit des Gewohnten
Tagtäglicher Anwendungsfall – Wenn die Vergangenheit als Maßstab dient
In einem Strategie-Meeting deines Unternehmens schlägst du vor, eine neue digitale Marketingkampagne zu starten, um jüngere Zielgruppen zu erreichen. Du präsentierst innovative Ideen, die auf aktuellen Trends in den sozialen Medien basieren. Kaum hast du deinen Vorschlag beendet, meldet sich Herr Schmidt, ein langjähriger Manager, zu Wort: „Warum sollten wir unsere bewährten Methoden ändern? Seit Jahrzehnten erreichen wir unsere Kunden über Printwerbung und Messen. Das hat immer funktioniert. Es gibt keinen Grund, das jetzt zu ändern.“
Die Stimmung im Raum kippt. Einige Kollegen, die zunächst interessiert waren, scheinen nun unsicher. Die Diskussion dreht sich plötzlich um die Erfolge der Vergangenheit, und dein Vorschlag wird beiseitegeschoben. Herr Schmidts Verweis auf Tradition und bewährte Praktiken hat jegliche Offenheit für Neues erstickt.
Ziel und Zweck – Bewahrung des Status quo durch Tradition
Das Argumentum ad Antiquitatem, der „Appeal to Tradition“, zielt darauf ab, Veränderungen zu verhindern, indem auf die angebliche Überlegenheit oder Bewährtheit alter Methoden verwiesen wird. Herr Schmidt nutzt die Tradition als Schutzschild gegen Innovation, um den Status quo zu erhalten. Sein Ziel ist es, bekannte und vertraute Praktiken beizubehalten, möglicherweise aus Angst vor dem Unbekannten oder um seine eigene Position und Kompetenz nicht zu gefährden. Indem er die Vergangenheit idealisiert, suggeriert er, dass Altbewährtes per se besser ist als Neues.
Kontext – Eine Kultur der Beständigkeit und Vorsicht
Dieses Kommunikationsmuster findet sich oft in Unternehmen oder Abteilungen, die lange Zeit erfolgreich waren und in denen Veränderungen selten oder nur zögerlich eingeführt wurden. Mitarbeiter und Führungskräfte haben sich an bestimmte Prozesse und Methoden gewöhnt und empfinden neue Ansätze als Bedrohung für ihre Routinen und Sicherheit. In solchen Umgebungen wird Tradition hochgehalten, und Abweichungen davon werden skeptisch betrachtet. Zudem kann es in hierarchischen Strukturen auftreten, wo ältere oder ranghöhere Mitarbeiter ihre Erfahrungen und bisherigen Erfolge nutzen, um Neuerungen zu blockieren.
Der Schaden – Stillstand und Verlust von Wettbewerbsvorteilen
Der ständige Rückgriff auf Tradition verhindert Innovation und Anpassung an veränderte Marktbedingungen. In unserem Beispiel führt Herr Schmidts Haltung dazu, dass das Unternehmen möglicherweise den Anschluss an digitale Marketingstrategien verpasst und jüngere Zielgruppen nicht erreicht. Langfristig kann dies zu einem Verlust von Marktanteilen führen. Zudem demotiviert es Mitarbeiter, die neue Ideen einbringen möchten, und fördert eine Kultur der Resignation. Das Unternehmen wird unflexibel und reagiert träge auf Veränderungen im Marktumfeld. Dadurch können Chancen verpasst und Risiken übersehen werden.
Mögliche Lösungen – Tradition respektieren, aber nicht als Dogma sehen
Um dem Appeal to Tradition entgegenzuwirken, ist es wichtig, einen Balanceakt zwischen Wertschätzung der Vergangenheit und Offenheit für die Zukunft zu finden. In unserem Beispiel könntest du Herrn Schmidt anerkennen: „Ich stimme zu, dass unsere bisherigen Methoden uns viel Erfolg gebracht haben, und das schätze ich sehr.“ Danach kannst du den Fokus auf die Zukunft lenken: „Gleichzeitig verändert sich der Markt rasant, und um weiterhin erfolgreich zu sein, sollten wir neue Wege erkunden. Vielleicht können wir unsere bewährten Strategien mit innovativen Ansätzen ergänzen.“
Eine weitere Möglichkeit ist, Daten und Fakten zu präsentieren, die den Nutzen der vorgeschlagenen Veränderungen untermauern. Zeige konkrete Beispiele oder Studien, die den Erfolg digitaler Marketingkampagnen belegen. Dies kann helfen, Vorbehalte abzubauen und die Entscheidung auf eine sachliche Ebene zu bringen.
Es kann auch hilfreich sein, Pilotprojekte zu initiieren, um den Erfolg neuer Ansätze im kleinen Maßstab zu demonstrieren. So können Skeptiker wie Herr Schmidt sehen, dass die neuen Methoden funktionieren, ohne dass sofort große Risiken eingegangen werden müssen.
Schließlich fördert eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der offenen Kommunikation die Bereitschaft, Traditionen zu hinterfragen und Neues auszuprobieren. Indem das Unternehmen Veränderungen als Chance statt als Bedrohung betrachtet, können Mitarbeiter motiviert werden, sich aktiv an der Weiterentwicklung zu beteiligen.
Appeal to Tradition (Argumentum ad Antiquitatem): Beispielcase und Lösungsansatz
Unangemessenes Verhalten – Was gar nicht geht
Situation:
Elena schlägt in einem Vertriebsmeeting vor, E-Commerce-Kanäle stärker zu nutzen, um neue Kunden zu erreichen. Hans, ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter, entgegnet:
“Wir haben unsere Produkte immer persönlich verkauft. Das hat seit Jahrzehnten funktioniert. Es gibt keinen Grund, das zu ändern. Unsere Kunden schätzen den direkten Kontakt.”
Problematisches Verhalten:
- Lehnt Neuerungen ab, indem er auf Tradition verweist.
- Ignoriert aktuelle Markttrends und Veränderungen im Kundenverhalten.
- Blockiert potenzielle Wachstumschancen.
- Zeigt Widerstand gegen Veränderungen, ohne sachliche Begründung.
Angemessenes Verhalten – Wie man es machen sollte
Alternative Reaktion von Hans:
“Elena, die Idee, E-Commerce-Kanäle zu nutzen, könnte uns neue Märkte eröffnen. Unsere traditionellen Methoden haben uns weit gebracht, aber ich denke, es ist an der Zeit, auch digitale Wege zu erkunden. Wie können wir sicherstellen, dass wir dabei unseren persönlichen Service beibehalten?”
Positives Verhalten:
- Anerkennt die Erfolge der Vergangenheit, ohne sich daran zu klammern.
- Zeigt Offenheit für neue Ansätze.
- Sucht nach Wegen, Tradition und Innovation zu verbinden.
- Unterstützt den strategischen Fortschritt des Unternehmens.
